подкаст Ивент кухня

Как делать мероприятия в ультраконсервативной нише — кейс БКР-форума

Как продать и провести конференцию там, где аудитория долго “присматривается” и задаёт 100 вопросов. Кейс БКР-форума: 3 канала продвижения (своя база, партнёры, платный трафик), жёсткий отбор спикеров и детали площадки, которые решают опыт гостя.
Таймкоды
00:00:00 — О чём выпуск — кейс БКР-форума в консервативной нише
00:00:57 — Почему именно эта ниша — с чего всё началось?
00:01:25 — Что такое БКР — предыстория и зачем рынку форум
00:04:06 — Ты сам риэлтор — как личный опыт повлиял на проект?
00:04:48 — Как проверили спрос — были ли фокус-группы и аналоги?
00:07:25 — Какие цели ставили на старте — топ-5 и выход на банки/застройщиков
00:09:16 — Команда проекта — кто за что отвечал и сколько людей делали форум
00:11:09 — Как отбирали спикеров — критерии и защита от “воды”
00:14:52 — Маркетинг — кто отвечал и как продвигали консервативную аудиторию
00:20:32 — Контент-маркетинг спикеров — видеоприглашения, интервью, подкасты
00:22:04 — Что сработало лучше всего — база, платный трафик или партнёрки?
00:23:09 — KPI и аналитика — что мерили и что не успели настроить
00:26:11 — Мероприятие глазами организатора — площадка, формат 2 дней, секции

О госте

Александр Кузин
Организатор БКР-форума, предприниматель, брокер, основатель агентства элитной недвижимости One Moscow

Для кого эпизод

Тебе будет полезно послушать выпуск, если ты...
делаешь конференции в “сложных” нишах, где люди покупают не сразу, а после долгих сомнений
строишь программу и хочешь систему отбора/подготовки спикеров, чтобы не было “воды”
запускаешь маркетинг события и выбираешь, на что делать ставку: база, партнёры, платный трафик

Главные инсайты

Проблема: Аудитория консервативная и долго решается
Решение: закладывай длиннее цикл, начинай промо раньше
Эффект: меньше “просадки” в середине и меньше надежды на последнюю неделю.
Проблема: Контент решает продажи
Решение: жёсткий отбор спикеров + подготовка до выступления
Эффект: выше доверие и меньше разочарования.
Проблема: Рынку важны знакомства между регионами
Решение: делай сильную нетворкинг-зону и сценарий коммуникаций
Эффект: участники получают реальную пользу, не только “послушать доклады”.
Проблема: В промо побеждает “своя” аудитория
Решение: база/соцсети дают максимум, платный трафик поддерживает, партнёрки часто недодают
Эффект: так проще расставлять приоритеты бюджета.

Рекомендации по мотивам эпизода

книги, сервисы, инструменты
  • Литература:

    1. Наталия Франкель и Дмитрий Румянцев «Event-маркетинг от А до Я»
  • Приложения:

    1. Планировщик Wonderlist
    2. Планировщик Trello
    3. Для ведения заметок Evernote
Made on
Tilda