подкаст Ивент кухня

Как привлекать спонсоров и партнёров на свои мероприятия?

Хочешь спонсоров – начни с нормального КП и понятной выгоды. Выпуск про то, как упаковать предложение в PDF, выйти на ЛПР и не слиться на первом звонке. Плюс – какие интеграции предлагать и как доказать результат цифрами (UTM, промокоды, лиды).
Слушать
Таймкоды
00:00:00 – Интро и тема выпуска
00:01:28 – Партнёр vs спонсор – в чём разница
00:03:51 – Что подготовить до первого контакта
00:09:44 – Где искать компании и как выходить на ЛПР
00:14:03 – Звонки – как пройти секретаря и попасть к ЛПР
00:20:51 – Встречи с ЛПР – как держаться и продавать
00:25:44 – Письма и сообщения – третья цепочка контакта
00:35:37 – Что предлагать партнёрам – опции и идеи интеграций
00:42:25 – Как измерять результат партнёрства
00:50:09 – Партнёрства – это навык продаж и коммуникации
00:57:39 – Что почитать и какие инструменты помогают

О госте

Светлана Ерохова
Руководитель отдела по работе с партнёрами в компании "Event-маркетинг от А до Я". Консультант отделов продаж event-компаний. Кейсы: "Hello, Blogger", "Суровый Питерский SMM", "SMM-десант", конференция "Sold Out", конференция "Найди свой трафик", конференция "Videodays"...

Для кого эпизод

Тебе будет полезно послушать выпуск, если ты...
организуешь конференции, фестивали, маркеты и хочешь закрывать бюджет партнёрами
отвечаешь за партнёрства/продажи в ивент-проекте и упираешься в “не отвечают”
хочешь прокачать переговоры и холодные контакты, но без “кринжа” и навязчивости

Главные инсайты

Проблема: КП выглядит “дёшево”
Решение: делай короткое PDF на 5–8 (до 10) слайдов
Эффект: повышаешь доверие с первого касания
Проблема: Нет “кейсов”
Решение: упакуй любой прошлый опыт с цифрами/фактами
Эффект: партнёр понимает, что ты не новичок “с улицы”
Проблема: Не понимаешь разницу “партнёр/спонсор”
Решение: говори на языке компании и её масштаба
Эффект: проще попасть в ожидания и формат обсуждения
Проблема: Письма улетают в пустоту
Решение: заканчивай письмо вопросом + называй мероприятие несколько раз (тема, подпись, вложение)
Эффект: выше шанс ответа
Проблема: Вложение “тяжёлое”
Решение: держи КП до 1–2 МБ
Эффект: меньше трения, выше открываемость и пересылка внутри компании
Проблема: Интеграции “ради галочки”
Решение: предложи минимум 3 идеи, привязанные к аудитории
Эффект: партнёр видит конкретику и быстрее выбирает пакет
Проблема: “А был ли эффект?”
Решение: закладывай измеримость заранее (UTM, промокоды, визитки/лиды, охваты)
Эффект: легче продлевать партнёра и повышать чек

Рекомендации по мотивам эпизода

книги, сервисы, инструменты

  • Литература:

    1. Дмитрий Ткаченко — "Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч"
    2. Игорь Рызов — "Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам"
    3. Стефан Шиффман — "Техники холодных звонков. То, что реально работает"
    4. Максим Батырев — "45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами"
    5. Владимир Якуба — "Охота на клиента: продажи здесь и сейчас"
    6. Евгения Шестакова — "Говори красиво и уверенно. Постановка голоса и речи"
    7. Нил Рекхэм — "СПИН-продажи"

  • Приложения:

    1. Гугл документы
Послушать эпизод на любой удобной платформе: Apple/Spotify/Castbox/Яндекс/VK и другие...
Послушать
Made on
Tilda