подкаст Ивент кухня

Как строить B2B-маркетинг ивент-услуг? Кейс CulinaryOn.

Как продавать B2B-ивенты не через «заявки», а через доверие и цепочку касаний - разбор с Евгенией Логиновой (CulinaryOn). Почему клиент выбирает по ценностям и истории компании, как офлайн-события работают ещё до визита на сайт, и где маркетинг вместе с продажами выигрывает «второе впечатление».

Слушать

Таймкоды
00:00:00 - Интро, о чем выпуск и кто гость
00:04:40 - Почему в ивентах важно держать смысл и цифры одновременно
00:09:39 - Epic Experiences и иммерсивность: чем цеплять корпоративных клиентов
00:13:01 - Какие бизнес-задачи закрывают тимбилдинги и внутренние события
00:14:29 - Чем отличается подход на других рынках: пример Сингапура
00:17:19 - Как клиент выбирает подрядчика: исследования и клиентские интервью
00:20:24 - Ключевой инсайд: офлайн-касания до захода на сайт
00:22:24 - Каналы B2B: конференции, митапы, свои бизнес-завтраки, партнеры

00:27:38 - “Все ждут лидов”: где заканчиваются ожидания и начинается система

О госте

Евгения Логинова

директор по маркетингу в компании CulinaryOn

Для кого эпизод

Тебе будет полезно послушать выпуск, если ты...

продвигаешь B2B-услуги в ивентах и устал от ожидания, что “реклама принесет лиды и все купят”

продаешь корпоративные форматы (тимбилдинги, внутренние события) и хочешь поднять конверсию без демпинга

строишь бренд и понимаешь, что “до сайта” у клиента должна быть серия соприкосновений

Главные инсайты

Проблема: B2B часто ждут “волшебных лидов”, а сделки умирают после заявки
Решение: считать маркетинг ответственным за материалы, упаковку и системную коммуникацию вместе с продажами
Эффект: меньше “невнятных” касаний и выше конверсия

Проблема: клиент выбирает подрядчика не с нуля, а по ценностям и истории
Решение: прокачивать “бэкграунд” бренда на сайте и подтверждать его офлайном
Эффект: приходят более подготовленные и подходящие запросы

Проблема: в портфеле несколько форматов, и рынок путается
Решение: выстраивать зонтичную логику брендов и понятный “вход” в продукты
Эффект: легче объяснять, кто ты и что именно продаешь

Проблема: “тимбилдинг ради галочки” не цепляет и не запоминается
Решение: делать опыт как иммерсивное событие (идея, атмосфера, команда) и доводить до личного инсайта участника
Эффект: сильнее вау-эффект и выше повторяемость

Проблема: в России меньше культуры регулярных B2B-сообществ
Решение: создавать свои бизнес-завтраки/митапы и встраиваться в профессиональные встречи
Эффект: растет узнаваемость и доверие без постоянной “гонки рекламой”

Проблема: сложно держать повестку и быть “в трендах” в HR/коммуникациях
Решение: партнериться с сильными сообществами, которые поднимают темы раньше рынка
Эффект: доступ к аудитории и репутационное лидерство

Как строить B2B-маркетинг ивент-услуг? Кейс CulinaryOn.

О госте

Для кого эпизод

Главные инсайты

Рекомендации по мотивам эпизода

Польза