Ивент Кухня/База знаний/Телефонные продажи и наружная реклама

Как продавать билеты на мероприятия по телефону и через наружку?

Никита Коробов и Елена Байдорова разбирают два канала продвижения мероприятий: телефонные продажи и наружную рекламу. Обсуждаем подготовку к звонкам, структуру живого диалога, выбор рекламных конструкций и способы оценивать результат размещения.

Подкаст «Ивент Кухня» • 25 мин 07 сек • Эпизод #047
ГОСТИ ВЫПУСКА

Никита Коробов

Специалист по телефонным продажам

Елена Байдорова

Эксперт по офлайн-рекламе

Никита Коробов и Елена Байдорова – обложка эпизода 047 подкаста «Ивент Кухня»
Обложка эпизода недоступна
Яндекс Музыка

Что ты узнаешь

  • Что подготовить до старта телефонных продаж мероприятия.
  • Как строить разговор с разными собеседниками и сохранять понятную цель звонка.
  • Как выбирать формат, место и конструкцию наружной рекламы.
  • Как связывать размещение с задачами продвижения и заранее определять показатели результата.

Тебе будет полезно послушать выпуск, если ты...

  • Организуешь событие и планируешь продажи по базе контактов.
  • Отвечаешь за маркетинг мероприятия и готовишь команду к телефонным разговорам.
  • Выбираешь наружную рекламу и хочешь обосновать размещение и бюджет.

Стоит над этим подумать

  1. 1Структура разговора помогает оставаться естественным. Используй цель, логику и следующий шаг как опору, сохраняя внимание к собеседнику.
  2. 2Звонки начинаются с подготовки предложения. Уточни аудиторию, материалы, ответы на вопросы и порядок дальнейших действий до старта продаж.
  3. 3Наружную рекламу выбирают под задачу и аудиторию. Сопоставляй маршруты нужных людей, место размещения и возможности конструкции.
  4. 4Оценку результата планируют заранее. Определи, какой эффект нужен от размещения и как команда сможет его зафиксировать.

Больше эпизодов

Смотреть все эпизоды

Проверьте себя

  • Какую цель решает наш звонок?
  • Готовы ли предложение, материалы и ответы на вопросы?
  • Какой следующий шаг предложим собеседнику?
  • Совпадает ли размещение наружной рекламы с маршрутами нашей аудитории?
  • Как поймём, что размещение дало нужный результат?

Главы

  1. Никита Коробов. разбираем четыре типажа людей: контроллер, мотор, анализатор и поддержка
  2. шесть пунктов: что нужно знать организаторам перед стартом продаж по телефону?
  3. шесть пунктов: как правильно построить диалог?
  4. Елена Байдорова. Какие форматы наружной рекламы бывают?
  5. От чего зависит стоимость наружной рекламы и как она формируется?
  6. Как считать эффективность от размещения наружной рекламы?
  7. Как выбрать место и правильную конструкцию? И что стоит размещать на баннере?
Подкаст · Ивент Кухня

Слушай подкаст про событийную индустрию Ивент Кухня на любой удобной платформе. Партнёр сезона – Nethouse.События.

Apple Podcasts Spotify Castbox Яндекс Музыка ВКонтакте и другие
Слушать подкастзаряд пользы