Яндекс Музыка
Как сделать выбор по участию в выставке?
Эпизод #05341 мин
Маркетинг экспонента – план участия в выставке до и после.
Мария Кузьмицкая разбирает участие в выставке как проект с подготовкой, работой на стенде и продолжением после события. Обсуждаем цели, оформление, сценарий активностей и обработку контактов. Разбираемся, как оценивать финансовую отдачу и достижение задач участия.
Подкаст «Ивент Кухня» • 38 мин 04 сек • Эпизод #056
Гость выпуска
Мария Кузьмицкая
Бизнес-консультант и эксперт по развитию
Помогает выстраивать маркетинг экспонента от постановки целей до работы с контактами после выставки. Объясняет, как связать стенд, действия команды и критерии результата в единый план.
Обложка эпизода недоступна
Что ты узнаешь
- С каких вопросов начинать план участия и как формулировать цели выставки.
- Что помогает стенду привлекать нужную аудиторию и поддерживать разговор о продукте.
- Как распределять активности и ответственность команды на все дни проекта.
- Что делать с контактами после выставки и как оценивать результат по ROI и ROO.
Тебе будет полезно послушать выпуск, если ты...
- Решаешь, зачем компании участвовать в выставке, и готовишь обоснование бюджета.
- Отвечаешь за стенд, активности и команду и хочешь связать их с целями бизнеса.
- Ведёшь продажи или маркетинг и выстраиваешь обработку контактов после события.
Стоит над этим подумать
- 1Сначала цель, затем формат участия. Ответы на вопросы «зачем, как и что» помогают задать приоритеты и критерии результата.
- 2Работу стенда нужно спланировать. Распиши активности по дням, назначь ответственных и свяжи каждое действие с задачами участия.
- 3Выставка продолжается после закрытия павильона. Сохрани контакты в CRM, выполни обещания и договорись о следующих касаниях.
- 4Финансовая отдача не исчерпывает результат. Рядом с ROI оценивай ROO – насколько участие помогло достичь заранее поставленных целей.
Проверьте себя
- Какую конкретную цель решает участие в выставке?
- Что привлечёт на стенд именно нашу аудиторию?
- Кто отвечает за активности и встречи в каждый день?
- Как передадим контакты в CRM и выполним обещания?
- Когда и по каким показателям оценим результат?
Главы
- с чего начинается маркетинг экспонента?
- как рассчитать эффективность по участию в выставке перед проектом?
- что должно быть на стенде для привлечения внимания?
- как удивлять посетителей выставки, которые видели почти всё?
- как максимально использовать потенциал выставки?
- что стоит делать после выставки экспонентам?
- как по факту считать эффективность участия?
- резюмируем всё вышесказанное и формируем чек-лист по маркетингу для экспонента.
Подкаст · Ивент Кухня
Слушать подкастзаряд пользыСлушай подкаст про событийную индустрию «Ивент Кухня» на любой удобной платформе. Партнёр сезона – Евразийский Ивент Форум.
Apple Podcasts
Spotify
Castbox
Яндекс Музыка
ВКонтакте
и другие
Продолжить по теме
План готов – подготовь команду стенда
Теперь переведи цели участия в работу людей: роли, разговор с посетителем, фиксация интереса и действия после встречи. Практический разбор с Николаем Карасёвым.