подкаст Ивент кухня

Как продавать мероприятия без отдела продаж и добиваться успехов на ивент рынке?

Можно ли расти на ивент-рынке, если у тебя нет классического отдела продаж – и при этом собирать лиды, выигрывать тендеры и делать кейсы, которые продают сами себя? В выпуске два гостя – Анна и Игорь Демидовы (N:OW) – раскладывают свою «систему продаж без продаж»: партнёрская сетка агентств и роялти, единый контур коммуникаций с клиентом, понятные KPI в лидген-механиках и кейсы (Авито и Яндекс Маркет), которые превращают внимание в лояльность и сделки.
Таймкоды
00:00:00 – Интро
00:03:33 – Самые жёсткие моменты в ивентах – что ломается и как выживать
00:05:13 – Как справляться со стрессом в проекте и не выгорать
00:06:47 – Как продавать без отдела продаж
00:10:22 – Масштабирование агентства – как расти и удерживать качество
00:12:45 – Партнёрства и коллаборации – выгоды, риски, правила
00:17:25 – Сарафан и рекомендации – как клиенты приводят новых клиентов
00:20:56 – Креатив и эффективность в ивент-интеграциях
00:32:35 – Зачем брендам интеграции в события – имидж, лояльность, продажи
00:45:51 – Имидж vs лояльность – где граница и как думать про это как про воронку

О героях

Игорь Демидов и Анна Демидова
Игорь Демидов – CEO и Co-Founder агентства N:OW

Анна Демидова – коммерческий директор и Co-Founder агентства N:OW

Для кого эпизод

Тебе будет полезно послушать выпуск, если ты...
владелец или руководитель ивент-агентства и хочешь продавать без «армии» менеджеров
продюсер/аккаунт и устал(а) от хаоса в коммуникациях и потерь доверия на стороне клиента
маркетолог бренда и хочешь понимать, какие интеграции реально дают контакты и лояльность

Главные инсайты

Проблема: Нет отдела продаж
Решение: строим входящий поток через репутацию, кейсы и партнёрства
Эффект: продажи становятся системными, а не «на вдохновении»
Проблема: Клиента «рвёт» между людьми
Решение: заводим единый аккаунт и доменную почту
Эффект: растёт доверие и снижается риск провалов на передаче задач
Проблема: Сложно масштабироваться своим ресурсом
Решение: собираем сетку агентств и платим роялти за лиды
Эффект: получаем рост без раздувания штата
Проблема: «Имидж» не конвертится в деньги
Решение: проектируем воронку: имидж → лояльность → продажи
Эффект: проще объяснять клиенту ценность и мерить результат
Проблема: На выставке много «шума»
Решение: даём посетителю полезную механику (аналитика спроса) и берём контакт
Эффект: растёт доля целевых лидов
Проблема: KPI часто рисуют «в потолок»
Решение: фиксируем план по контактам и честно считаем факт
Эффект: команда понимает, что именно считается успехом
Проблема: Лояльность после ивента выглядит «неосязаемо»
Решение: смотрим охваты, посты и тональность
Эффект: получаем управляемую метрику вместо ощущений

Рекомендации по мотивам эпизода

книги, сервисы, инструменты и многое другое...
  • Польза

    1. N:OW — агентство маркетинговых коммуникаций
Made on
Tilda