Яндекс Музыка
Как превратить участие в премии в инструмент роста компании
Сильный проект ещё нужно объяснить: какую задачу он решал, что сделала команда и какой результат получил клиент. Татьяна Конакова, генеральный продюсер MICE Excellence Awards, разбирает с Ильёй По, как подготовка заявки помогает упаковать кейсы, проверить процессы и выстроить партнёрство с заказчиком.
Гость выпуска
Татьяна Конакова
Соучредитель MICE Excellence, генеральный продюсер MICE Excellence Awards
Практикующий MICE- и ивент-менеджер с опытом организации мероприятий и создания отраслевой премии. Знает процесс оценки проектов со стороны организатора и участника рынка.
Нужно добавить фото Татьяны Конаковой
Что ты узнаешь
- Как использовать критерии премии для проверки собственных проектов.
- Из чего собрать кейс с понятной задачей, решениями и результатом.
- Зачем готовить заявку вместе с клиентом и обсуждать общий результат.
- Как отличить рост бизнеса от постоянной занятости руководителя.
Тебе будет полезно послушать выпуск, если ты...
- Руководишь MICE-агентством и хочешь понять, что даст участие в премии помимо награды.
- Делаешь сильные проекты, но не умеешь объяснить их ценность в кейсах и предложениях.
- Работаешь с корпоративным заказчиком и хочешь вместе с ним оценить и представить результат.
Стоит над этим подумать
- 1 Подготовка заявки выявляет пробелы в работе. Если результат проекта трудно описать, проверь, были ли согласованы цель и способы её измерения.
- 2 Кейс начинается с задачи клиента. Описание декора и программы показывает объём работы; связь решений с результатом объясняет её ценность.
- 3 Совместная заявка требует общего языка. Обсуждение проекта с клиентом помогает сверить ожидания, достижения и основания для публичных заявлений.
- 4 Оборот не показывает устойчивость компании. Рост нагрузки стоит проверять через прибыль и способность команды работать без постоянного участия руководителя.
- 5 Насмотренность помогает выбирать рабочие решения. Знакомый инструмент может отвечать задаче лучше, чем новая идея, придуманная только ради отличия.
Проверьте себя
- Можешь ли ты объяснить, какую задачу клиента решает компания и чем отличается её подход?
- Есть ли у кейсов структура «задача – решения – измеримый результат»?
- Подтвердил ли клиент результаты, которые ты планируешь представить жюри?
- Какие критерии премии помогают увидеть слабые места твоих процессов?
- Что остановится в компании, если руководитель уйдёт в отпуск?
Главы
- Интро и знакомство с гостьей
- Зачем рынку нужны отраслевые премии
- Что участие даёт помимо шанса на победу
- Синдром самозванца в MICE
- Граница между бизнесом и самозанятостью
- Маркетинг, упаковка и доказательства результата
- Как подготовить сильный фестивальный кейс
- Страх потерять клиента и качество партнёрства
- Насмотренность и креатив в клиентских задачах
- Как турбулентность меняет MICE-бизнес