подкаст Ивент кухня

Как устроен ИННОПРОМ: международность, продажи и протокол изнутри

Анастасия Мартинин, директор выставки ИННОПРОМ, раскладывает «скелет» большой индустриальной выставки: как выглядит продуктовая логика у ивента на десятки тысяч посетителей, что такое «здоровый экспонент» и почему иногда важнее отказать, чем взять деньги. Поговорили про международность (страна-партнер, национальные экспозиции, ассоциации), про качество аудитории и роль платного билета, про работу с первыми лицами и протокол, а еще - про планы А-Б-С, реальные сбои и как не выгореть на марафоне подготовки.
Таймкоды
00:00:00 Интро, о госте и теме диалога
00:03:53 Как ИННОПРОМ родился и как менялась миссия проекта
00:05:38 Роль директора - стратегия и принцип «здорового экспонента»
00:07:58 Как собрали тематическую структуру павильонов и убрали хаос
00:09:20 Платный билет как фильтр - как растят качество аудитории
00:10:50 Как выбирают главную тему года и держат фокус на индустрии
00:11:46 Международность - страны-партнеры, нацэкспозиции, ассоциации
00:17:58 Подготовка начинается на площадке - продажи следующего года и ретро
00:20:53 Как привозят иностранных спикеров без гонораров - процесс и письма
00:29:09 Работа с первыми лицами - протокол, сценарии, вход компаний
00:32:21 План А-Б-С и реальные факапы - как спасают ситуацию на месте
00:43:15 Как измеряют успех выставки - метрики, блиц и рекомендации

О госте

Анастасия Мартинен
директор выставки ИННОПРОМ

Для кого эпизод

Тебе будет полезно послушать выпуск, если ты...
делаешь выставки, форумы, индустриальные конференции и хочешь масштабировать проект системно
отвечаешь за маркетинг/продажи/партнеров и хочешь понять, как мыслит директор большой выставки
работаешь с VIP, делегациями, международкой и хочешь меньше стресса, больше предсказуемости

Главные инсайты

Проблема: Хаос в тематике и «размытая душа павильонов»
Решение: жесткая тематическая структура и отстройка зон
Эффект: посетителю проще навигация, экспоненту понятнее ценность
Проблема: «Шальные деньги» ломают фокус
Решение: фильтр по целесообразности и продуктовым принципам
Эффект: выставка растет в качестве, а не только в бюджете
Проблема: Низкое качество посетителей
Решение: платный билет как осознанный фильтр
Эффект: меньше случайных людей, больше целевой b2b-аудитории
Проблема: Международность не появляется сама
Решение: страна-партнер, нацэкспозиции, работа с ассоциациями
Эффект: стабильный международный контур и рост статуса
Проблема: Иностранных спикеров «не купишь»
Решение: приглашение ценностью, понятный процесс и поддержка
Эффект: сильная программа без гонки гонораров
Проблема: Факапы неизбежны
Решение: план А-Б-С и готовые сценарии на сбои
Эффект: команда не паникует, решение быстрее, репутационные риски ниже
Проблема: Большой ивент выжигает людей
Решение: режим, распределение ответственности и личные правила восстановления
Эффект: проект доезжает до финиша без потерь

Рекомендации по мотивам эпизода

книги, сервисы, инструменты и многое другое...
  • Польза

    1. Книга «Джедайские техники» (Максим Дорофеев) – про внимание, энергию и рабочие системы
    2. Книга «Самый богатый человек в Вавилоне» (Джордж Сэмюэль Клейсон)
    3. Если вам нужно организовать креативный мастер-класс или вечеринку, то вам поможет партнёр этого сезона — компания CulinaryOn
    4. Партнёр Ивент Кухни по мерчу и корпоративным подаркам "Проектом 111".
Made on
Tilda