Эпизод №120 · 27 минут
Кассовый разрыв 7 млн ₽ и скрытые наценки
Как постоплата и годовые контракты влияют на устойчивость агентства.
Анастасия Хрулёва · BE IN МАЙСИвент-агентство как система: за что на самом деле платит клиент?
Клиент видит презентацию, кейсы и человека, который защищает идею. Но сам проект делает не харизма – его делает система. Разбираемся, что должно стоять за вывеской профессионального ивент-агентства: команда, оборотный капитал, специализация, процессы и ответственность за результат.
Гость выпуска
Илья Авдюнин
Генеральный продюсер ABD: Entertainment
20 лет развивает ивент-компанию с постоянной командой. Сегодня ABD Entertainment работает как вертикально интегрированная структура с собственными креативным, дизайнерским, продюсерским и бэк-офисным направлениями.
Добавьте фото гостя
Что ты узнаешь
- По каким пяти признакам можно отличить профессионально сильное ивент-агентство
- Зачем агентству постоянная команда и какие специалисты могут оставаться внешними
- Как ABD Entertainment прошла путь от сарафана и частных клиентов до продаж, УТП, CRM и собственной структуры
- Что должны давать рынку премии и профессиональные ассоциации, кроме продвижения их участников
Тебе будет полезно послушать выпуск, если ты...
- Выбираешь ивент-агентство со стороны бренда и хочешь оценивать подрядчика не только по презентации, цене и харизме людей на защите
- Развиваешь агентство и решаешь, какие компетенции держать внутри компании, а какие собирать под конкретный проект
- Строишь продажи и процессы в ивент-бизнесе и хочешь перейти от работы на личных связях к более устойчивой системе
Стоит над этим подумать
- 1 Харизма помогает выиграть встречу, но сама по себе ничего не говорит о способности выполнить проект.
- 2 Штат нужен не ради количества сотрудников – постоянная команда накапливает компетенцию и формирует собственный продукт агентства.
- 3 Оборотный капитал – не только вопрос финансов, а показатель способности компании работать по правилам крупного бизнеса.
- 4 УТП начинается там, где агентство понимает, какие события умеет делать действительно хорошо и может это доказать.
- 5 Бизнес взрослеет, когда повторяющаяся проблема перестаёт каждый раз решаться вручную и превращается в отдельную функцию или процесс.
Продолжить по теме
Смотреть все эпизоды
Проверьте себя
- Понимает ли клиент, за какую конкретную компетенцию он выбирает именно ваше агентство?
- Понимаете ли вы, какие функции должны оставаться внутри компании, а какие разумно привлекать под конкретную задачу?
- Есть ли у бизнеса оборотный капитал, позволяющий работать с крупными клиентами и выдерживать постоплату?
- Связаны ли продажи, креатив и реализация единым процессом или каждый новый проект снова приходится собирать вручную?
- Появляются ли новые роли и процессы вместе с ростом компании или вся система продолжает держаться на нескольких ключевых людях?
Главы
- Интро, про гостя и эпизод
- Как устроена ABD Entertainment: команда и вертикальная интеграция
- Почему агентства часто выбирают по харизме, портфолио и косвенным признакам
- Как сегодня проходит выбор агентства внутри корпорации
- Пять признаков профессионально сильного агентства
- Штатная команда против проектной модели агентства
- Почему продюсерская модель не противоречит постоянной структуре компании
- Что должны делать премии и профессиональные ассоциации для развития рынка