подкаст Ивент кухня

Онлайн-интенсив как воронка – билеты, заявки и клиенты на услуги

Это выпуск про “многоходовочку”, когда ты зарабатываешь дважды – на билетах и на услугах после события. Разбираеем, как собрать онлайн-интенсив, прогреть аудиторию во ВКонтакте, подключить партнёров, упаковать билеты с записями и повысить средний чек. И главное – как превратить участников в заявки на консультации, сопровождение и продвижение.
Слушать
Таймкоды
00:00:00 – Тема выпуска: как продавать услуги через онлайн-интенсивы
00:01:14 – Почему формат интенсива и с чего всё началось
00:08:58 – Спикеры: критерии отбора и чем “платить” за участие
00:14:50 – Платформа и техчасть: где вести эфир и как закрывать форс-мажоры
00:18:00 – Продвижение и прогрев: VK, встреча, промопосты, билеты
00:25:42 – Ценообразование и финансы
00:35:54 – После мероприятия: запись, материалы, рассылка, сбор отзывов

О госте

Елена Сергеева
организатор серии фестивалей «Путевое дело», спикер и организатор интенсивов и лекций для организаторов событий, специалист по продвижению мероприятий онлайн и офлайн.

Для кого эпизод

Тебе будет полезно послушать выпуск, если ты...
продаёшь услуги (консалтинг, маркетинг, продюсирование, организация) и хочешь поток заявок через свои мероприятия
делаешь вебинары/интенсивы и хочешь поднять средний чек, не превращая всё в “впаривание”
продвигаешь события во ВКонтакте и ищешь рабочую связку “встреча – Таймпад – промопосты – партнёры”

Главные инсайты

Проблема: Мало доверия к специалисту
Решение: делай образовательное событие с кейсами
Эффект: участники сами видят уровень и приходят за услугой.
Проблема: Низкий средний чек
Решение: добавляй “билет с допценностью” (пакет записей, консультация)
Эффект: чек растёт без ощущения “VIP для избранных”.
Проблема: Аудитория покупает в последний момент
Решение: строй прогрев во встрече ВК, догоняй письмами/сообщениями
Эффект: ловишь отложенные конверсии.
Проблема: Страшно звать спикеров
Решение: для бесплатных проще, для платных продумывай ценность (аудитория, PR, иногда гонорар)
Эффект: сильнее программа и выше продажи.
Проблема: Онлайн ломается на технике
Решение: держи запасной интернет и план “переезда” на другую площадку
Эффект: участники почти не замечают форс-мажор.
Проблема: После эфира “всё закончено”
Решение: нет: записи, монтаж, материалы, отзывы
Эффект: именно постфаза превращает разовый интенсив в продукт, который продаётся дальше.

Рекомендации по мотивам эпизода

книги, сервисы, инструменты

  • Литература:

    1. Роберт Чилдини — «Психология влияния»

  • Приложения:

    1. TimePad (продажа билетов)
    2. Trello (управление задачами)
    3. Google Drive/Docs
Послушать эпизод на любой удобной платформе: Apple/Spotify/Castbox/Яндекс/VK и другие...
Послушать
Made on
Tilda