подкаст Ивент кухня

Как построить вебинарную воронку — трафик, прогрев, метрики

Вебинары «умерли» только у тех, кто всё ещё пытается продавать одним эфиром. В этом выпуске вместе с Антоном Миляковым разбираем, как вебинарная воронка работает в новых реалиях: почему решает не вебинар, а экосистема касаний, как думать про серию эфиров и прогрев, какие метрики показывают «протечки» и какие инструменты помогают не утонуть в сборке. Заберёшь понятную логику — где брать рост, что перестать делать и как собрать воронку, которая выдерживает рынок и трафик.
Таймкоды
01:53 Что изменилось в работе с вебинарами за последние два года? Зачем НОРМ отказываются от слова “вебинар”? Про новые форматы вебинаров.Что значит вебинар старого формата, а что значит вебинар нового формата? Палим кейсы.
07:08 Почему одиночные вебинары не работают? Про экосистему и разноформатный контент.    
09:07 Какая воронка у вебинаров? Какие KPI нужно ставить? Какие связки при продвижении работают лучше? Как сделать конверсию из трафика в регистрацию 85% (на примере кейса)? 
12:21 Откуда лить трафик на вебинары? Про партнёрский маркетинг.
14:56 Какие задачи может решать вебинарная история для бизнеса? Кому вебинары не подходят? Грубая заруба про средний чек.  
22:21 Как считать эффективность вебинарной воронки?  
27:41 Какие специалисты нужны при организации вебинаров? 
30:31 На каких платформах проводить вебинары? 
34:21 За какими вебинарами будущего? Как делать вебинары на международном рынке?
39:08 Немного философии 

О герое

Антон Миляков
сооснователь Норм агентства (продающие вебинары для бизнеса)

Для кого эпизод

Тебе будет полезно послушать выпуск, если ты...
продюсер онлайн-мероприятий и хочешь, чтобы регистрация и прогрев не были лотереей
маркетолог и устал «лить в эфир», не понимая, где именно ломается конверсия
предприниматель/эксперт со сложным продуктом и ищешь системный способ доводить до покупки

Главные инсайты

Проблема: одиночный вебинар не вытягивает продажи
Решение: строить экосистему прогрева и касаний
Эффект: выше конверсия и предсказуемее результат
Проблема: аудитория холодная и не доверяет
Решение: серия эфиров/контента и сценарий постепенного вовлечения
Эффект: меньше сопротивления и дороже средний чек
Проблема: трафик дорожает, окупаемость «плывёт»
Решение: считать ключевые метрики и точки контроля
Эффект: понятные «протечки» и управляемая экономика
Проблема: регистрация есть, явки нет
Решение: связка email + Telegram-бот и напоминания
Эффект: выше доходимость и качество контакта
Проблема: команда работает «в разные стороны
Решение: договориться о ролях и коммуникации
Эффект: меньше хаоса и быстрее цикл улучшений
Проблема: продукт сложный, люди не понимают ценность за 60 минут
Решение: предварительная упаковка смысла и кейсы/разборы
Эффект: меньше вопросов «а мне точно надо?»

Рекомендации по мотивам эпизода

книги, сервисы, инструменты и многое другое...
Made on
Tilda