Как агентству выйти на клиентов и не потеряться в тендерах?
Гость выпуска – Наташа Цыбизова, основатель агентства «Звонко», эксперт по B2B-продажам и автор подкаста «Жиза, как она есть». Разбираем, кто такой ньюбиз на самом деле (и почему «привёл и убежал» – миф), как маленькому агентству выходить на крупные бренды, где искать ЛПР, зачем параллельно строить контакт с закупками и почему «прозвон 100 компаний» в креативных услугах чаще ведёт в бан. Отдельный блок – тендеры: как повышать шансы через включённость в защиту, какие ошибки заказчиков убивают мотивацию агентств (сроки, скрытый бюджет, бесконечные этапы и переобувания) и что делать клиентам, чтобы проекты с агентствами реально получались.
Таймкоды 00:00:00 – Интро 00:01:28 – Продавать за топ-агентство или за себя: где сложнее 00:03:08 – Кто такой ньюбиз на самом деле: роль и задачи 00:07:29 – Главные мифы про ньюбиз и продажи агентства 00:09:10 – Почему холодные звонки в ивент-B2B не работают 00:10:12 – Что меняется у продажника, когда он становится фаундером 00:11:51 – Как маленькому агентству выйти на крупный бренд: первые шаги 00:14:40 – Почему важно общаться и с заказчиком, и с закупками 00:16:41 – Зачем ньюбиз участвует в защите: кейсы и эффект на конверсию 00:21:11 – Где грань между «отношениями» и продажей с клиентом 00:28:04 – Советы заказчикам: как выбрать агентство и не убить тендер
О герое
Наталья Цибизова
основательница агентства “Звонко”. Eх New Business Director крупнейших российских ивент агентств: Eventum Premo, N:OW, megroup (MarketEmotion).
Для кого эпизод
Тебе будет полезно послушать выпуск, если ты...
фаундер небольшого агентства и хочешь выйти на крупного клиента
ньюбиз/продажник и хочешь поднять конверсию в тендерах
на стороне бренда и хочешь нормальный тендер без токсичности и хаоса
Главные инсайты
Проблема: ньюбиз воспринимается как «привёл и исчез» Решение: погружаться в тендер, быть лицом на защите Эффект: выше доверие и конверсия в победу
Проблема: ставка на «постоянных клиентов на годы» Решение: держать руку на пульсе и строить новую воронку постоянно Эффект: меньше провалов из-за ухода ЛПР и смены приоритетов
Проблема: вера в холодные звонки в креативных B2B-услугах Решение: точечный аутрич через ресёрч, личные контакты, соцсети и комьюнити Эффект: меньше негатива, больше адекватных входов
Проблема: маленькому агентству сложно пробиться в крупняк Решение: найти ЛПР, параллельно общаться с закупками, проходить аккредитации/пулы Эффект: тебя начинают звать в тендеры «официально»
Проблема: тендеры выжигают команду Решение: отказываться от неадекватных условий (сроки/этапы/переобувания), фильтровать по качеству заказа Эффект: меньше потерь времени, выше качество портфолио
Проблема: заказчик выбирает агентство вслепую Решение: смотреть на адекватность по презентации, менеджеру и процессу, давать больше времени и называть бюджет Эффект: выше шанс получить сильное решение, а не «в последнюю ночь»
