Карьера в ивенте Слушать

Как Brand Analytics выстраивает события на всю B2B-воронку

При длинном цикле сделки разные события решают разные задачи. Ольга Андреева из Brand Analytics разбирает с Ильёй По камерные встречи, выступления на внешних конференциях, подготовку спикеров и выбор партнёров для совместных проектов.

Подкаст «Ивент Кухня» · 78 мин 08 сек · Эпизод #115

Что ты узнаешь

  • Как распределить форматы событий по этапам B2B-воронки.
  • Зачем камерной встрече персональные приглашения и отказ от прямой продажи.
  • Что включить в предложение спикера организатору конференции.
  • Как подготовить выступление и проверить цели будущего партнёра.

Тебе будет полезно послушать выпуск, если ты...

  • Проводишь B2B-события и хочешь связать их с разными задачами маркетинга.
  • Предлагаешь спикеров внешним конференциям, но получаешь мало ответов.
  • Планируешь партнёрское мероприятие и хочешь заранее договориться о целях и аудитории.

Стоит над этим подумать

  1. Формат нужно соотносить с этапом воронки. Знакомство с рынком, работа с клиентом и поддержка лояльности требуют разных ожиданий от события.
  2. Камерная дискуссия требует доверия. Если участник ждёт профессионального разговора, внезапная презентация продукта меняет условия его участия.
  3. Предложение спикера решает задачу организатора. Тема, тезисы и подтверждение опыта помогают оценить пользу выступления для конкретной программы.
  4. Подготовка включает содержание и логистику. Прогоны, тайминг и понятная памятка освобождают внимание спикера для работы с аудиторией.
  5. Партнёрство начинается с согласования целей. Общую аудиторию и признаки успеха стоит проверить до распределения задач и расходов.

Проверьте себя

  • Определена ли задача каждого формата в маркетинговой воронке?
  • Соответствует ли содержание встречи обещанию в приглашении?
  • Адаптированы ли тема и тезисы спикера к аудитории конференции?
  • Есть ли у спикера прогоны, тайминг и полная информация о площадке?
  • Согласованы ли с партнёром цели, аудитория и критерии результата?

Главы

  1. Интро и знакомство с гостьей
  2. Роль событий при длинном цикле сделки
  3. Как устроена команда событийного маркетинга
  4. Камерные круглые столы и персональные приглашения
  5. Как выбирать актуальную тему встречи
  6. Отбор внешних мероприятий для разных аудиторий
  7. От недели моды к торгово-промышленной палате
  8. Предложение спикера организатору конференции
  9. Прогоны, подстрочники и памятка спикера
  10. Выбор партнёра для совместных мероприятий