подкаст Ивент кухня

Как сделать выбор по участию в выставке?

Как не промахнуться с выставкой и не потратить бюджет «впустую» – в первом выпуске сезона про выставочный маркетинг, Елена Ублиева (РСВЯ) раскладывает выбор выставки по шагам: где искать варианты, как отличать сильные мероприятия от «витрины ради витрины», на что смотреть в деловой программе и сервисах для экспонентов, как заранее понять экономику участия и какие пункты важно закрепить в договоре.

Слушать

Таймкоды
02:26 как выбрать выставку для участие, чтобы это было эффективно для бизнеса?
09:11 как правильно ставить задачи и цели перед участием в выставке?
14:11 какие есть критерии для выбора выставки в Москве, регионах и за границей?
18:18 от чего может зависеть цена участия и как эта цена формируется?
21:06 что стоит знать с юридической точки зрения при заключении договора, какие есть подводные камни?
25:31 с учетом новых требований безопасности как изменились выставки?
33:22 как получить поддержку от государства на участие в выставках?
35:41 блиц
38:34 рекомендации книг и полезных привычек

О герое

Елена Ублиева

исполнительный директор Российского союза выставок и ярмарок.

Для кого эпизод

Тебе будет полезно послушать выпуск, если ты...

выбираешь 1–2 выставки в год и боишься «слить» деньги без лидов

идёшь на выставку впервые и не понимаешь, какие критерии реально важны

уже участвовал, но хочешь системно измерять результат и усиливать отдачу

Главные инсайты

Проблема: «Выставок много, глаза разбегаются»
Решение: начинай с целей участия и портрета клиента
Эффект: отсечёшь лишнее и не распылишь бюджет.

Проблема: «Красивый сайт не гарантирует качество»
Решение: ориентируйся на аудит и проверяемые метрики мероприятия
Эффект: снижаешь риск попасть на пустой трафик.

Проблема: «Поток есть, контактов нет»
Решение: выбирай выставки с сильной деловой программой и механиками знакомства (биржи контактов и т. п.)
Эффект: растёт конверсия в переговоры.

Проблема: «Не понимаю, кому верить»
Решение: смотри на знаки качества и отраслевые маркеры (РСВЯ, UFI и др.)
Эффект: получаешь “безопасную территорию” по стандартам.

Проблема: «Купили площадь – и всё»
Решение: продумывай формат участия (пакеты, опции, доп. возможности)
Эффект: собираешь нужные касания, а не просто стоишь стендом.

Проблема: «Сюрпризы в деньгах и обязательствах»
Решение: заранее фиксируй ключевые условия в договоре (в т. ч. форс-мажор)
Эффект: меньше конфликтов и потерь.

Проблема: «Хотим на международку, но страшно»
Решение: сравнивай рынки и форматы (вплоть до зарубежных выставок)
Эффект: находишь площадку под рост, а не “как у всех”.

Как сделать выбор по участию в выставке?

О герое

Для кого эпизод

Главные инсайты

Рекомендации по мотивам эпизода

Польза