Ивент Кухня/База знаний/Байерские программы выставок

Как собрать байеров на выставку, чтобы экспоненты окупались?

Ольга Будная разбирает, как привлекать на выставку посетителей-специалистов, которые закупают продукцию экспонентов. Обсуждаем преференции для байеров, адресные приглашения, международные программы и стоимость привлечения одного специалиста. Отдельно говорим о роли неспециалистов в маркетинговых исследованиях.

Подкаст «Ивент Кухня» • 39 мин 18 сек • Эпизод #057
Гость выпуска

Ольга Будная

Генеральный директор «РосЮвелирЭксперт» на момент записи

Делится опытом организации байерских программ и продвижения выставок. Объясняет, как выстраивать диалог с профессиональными посетителями и связывать бюджет привлечения с качеством деловых контактов.
Ольга Будная – обложка эпизода 057 подкаста «Ивент Кухня»
Обложка эпизода недоступна
Яндекс Музыка

Что ты узнаешь

  • Кто такие байеры и чем отличаются разные байерские программы.
  • Где искать профессиональных посетителей и какие преференции помогают их привлечь.
  • Как оценивать стоимость привлечения байера и результат программы.
  • Как работать с международными программами и использовать обратную связь посетителей.

Тебе будет полезно послушать выпуск, если ты...

  • Организуешь выставку и отвечаешь за привлечение профессиональной аудитории.
  • Участвуешь со стендом и хочешь встречаться с людьми, которые принимают решения о закупках.
  • Развиваешь продажи и оцениваешь качество контактов, полученных на выставке.

Стоит над этим подумать

  1. 1Поток посетителей и деловая аудитория – разные показатели. Отдельно планируй привлечение специалистов, которые соответствуют задачам экспонентов.
  2. 2Байеру нужен понятный повод приехать. Собери преференции и сервис в программу, которая учитывает интересы профессионального посетителя.
  3. 3Продвижение можно оценивать через стоимость специалиста. Сопоставляй бюджет привлечения с числом целевых посетителей и качеством полученных контактов.
  4. 4Неспециалисты тоже дают полезную информацию. Используй их реакцию на продукцию как материал для исследований и проверки ассортимента.

Больше эпизодов

Смотреть все эпизоды

Проверьте себя

  • Каких специалистов ждут наши экспоненты?
  • Какую пользу байер получит от поездки?
  • Где найдём нужных людей и как пригласим их лично?
  • Как посчитаем стоимость привлечения одного специалиста?
  • Какую обратную связь соберём у посетителей?

Главы

  1. кто такие байеры и какие байерские программы бывают?
  2. какие минусы есть у байерских программ?
  3. где искать байеров и как выстроить с ними диалог?
  4. как работать с зарубежными байерскими программами?
  5. какие использовать инструменты по привлечению посетителей на выставку?
  6. какая стоимость одного байера в среднем для организатора выставки, и какая эффективность вложений может быть?
  7. как изменится работа с байерами в новых реалиях, когда онлайн активно захватывает бизнес-пространство?
Подкаст · Ивент Кухня

Слушай подкаст про событийную индустрию «Ивент Кухня» на любой удобной платформе. Партнёр сезона – Евразийский Ивент Форум.

Apple Podcasts Spotify Castbox Яндекс Музыка ВКонтакте и другие
Слушать подкастзаряд пользы