подкаст Ивент кухня

Как собрать байеров на выставку, чтобы экспоненты окупались?

Байеры – это не «люди, которые пришли посмотреть». Это посетители-специалисты, которые закупают и формируют продажи экспонентов. В выпуске Ольга Будная разбирает, из чего реально состоит байерская программа: какие преференции работают, зачем организатору тратить на это бюджет, как использовать «непрофи»-посетителей как инструмент маркетинговых исследований и как прикинуть стоимость привлечения одного байера, чтобы оценивать эффективность без иллюзий.

Слушать

Таймкоды
02:31 кто такие байеры и какие байерские программы бывают?
08:26 какие минусы есть у байерских программ?
09:21 где искать байеров и как выстроить с ними диалог?
13:30 как работать с зарубежными байерскими программами?
17:46 какие использовать инструменты по привлечению посетителей на выставку?
21:19 какая стоимость одного байера в среднем для организатора выставки, и какая эффективность вложений может быть?
22:56 как изменится работа с байерами в новых реалиях, когда онлайн активно захватывает бизнес-пространство?

О герое

Ольга Будная

генеральный директор "РосЮвелирЭксперт"

Для кого эпизод

Тебе будет полезно послушать выпуск, если ты...

экспонент и хочешь, чтобы на стенд приходили те, кто покупает оптом

организатор выставки и строишь visitor promotion и байерские пакеты

отвечаешь за продажи на выставке и хочешь считать эффект, а не «ощущения»

Главные инсайты

Проблема: На стенде «много людей», но мало сделок
Решение: фокус на посетителей-специалистов и отдельную байерскую программу
Эффект: больше целевых бизнес-контактов для экспонентов

Проблема: Байеры не едут «просто так»
Решение: давай комплекс преференций и понятный сервис
Эффект: растёт мотивация приезда и доля закупок

Проблема: Трудно доказать, что visitor promotion окупается
Решение: считай стоимость специалиста грубо через бюджет продвижения / число специалистов
Эффект: появляется базовая метрика для решений

Проблема: Узкая отрасль не тянет массовую рекламу
Решение: делай адресный прозвон и персональные приглашения
Эффект: ниже стоимость привлечения и выше качество аудитории

Проблема: Экспоненты спорят, какие новинки «зайдут»
Решение: используй аудиторию неспециалистов как тест-драйв и исследование
Эффект: точнее выбираешь ассортимент и аргументы для продаж

Проблема: Команда тонет в хаосе подготовки
Решение: ежедневный план + анализ выполнения, план подготовки и планёрки
Эффект: выше управляемость и меньше провалов по дедлайнам

Как собрать байеров на выставку, чтобы экспоненты окупались?

О герое

Для кого эпизод

Главные инсайты

Рекомендации по мотивам эпизода

Польза