подкаст Ивент кухня

Как сделать сильное спортивное мероприятие? Кейс: Алматы марафон.

Что стоит за «красивым стартом» на тысячи участников – и почему спонсорство тут продаётся не скидками, а понятным продуктом. Директор Алматы-марафона Салтанат Казыбаева рассказывает, как собирают партнёрские пакеты и цену, какие согласования нужны с городом, и какие тренды двигают спортивные события в Казахстане. Заберёшь рабочую логику – от бюджета и градации партнёров до воронки продаж и роли личных контактов.
Таймкоды
02:11 Говорим про любимые ивент проекты, от чего прёт и зажигает делать своё дело и ингредиенты для вкусного события     
04:05 Как совмещать строгий спортивный график с организацией мероприятий? 
05:49 Ты говорила, что в спорте очень важны: правильная работа, восстановление и дисциплина. В работе организатора ты придерживаешься той же точки зрения? И распространяется ли эта треугольная система на твою команду?
06:39 С какими проблемами ты столкнулась при организации своего первого Марафона?
09:36 Что такое Алматы марафон и какую роль ты в нём играешь? 
10:25 Какие разрешения нужно получить в Казахстане для проведения массового спортивного мероприятия? 
12:41 Какие запросы чаще бывают у партнёров, какие задачи они хотят решить за счёт марафона? 
14:18 Как формируется цена на партнёрские пакеты, от чего она может зависеть? И как разрабатываются партнёрские пакеты?  
16:07 Какие тренды сейчас, если говорить про спортивные мероприятия в Казахстане, что больше заходит аудитории и куда движется индустрия спортивных событий?
19:39 Какая воронка с момента первого касания потенциального спонсора до момента заключения договора? Как отрабатываете весь процесс коммуникации.

О герое

Салтанат Казыбаева
директор Алматы марафона, многократный Ironman и марафонец

Для кого эпизод

Тебе будет полезно послушать выпуск, если ты...
организуешь массовые события и хочешь понимать, как проходить согласования с городом
продаёшь спонсорство и ищешь, как упаковывать партнёрские пакеты «по-взрослому»
бренд или маркетолог и выбираешь спортивные ивенты как канал репутации и охватов

Главные инсайты

Проблема: Спонсорство «не покупают письмами»
Решение: делай ставку на личную коммуникацию с ЛПР
Эффект: растёт шанс зайти на крупные пакеты
Проблема: Непонятно, сколько просить у партнёров
Решение: сначала считаешь бюджет, доход от регистраций и нужную сумму от спонсоров
Эффект: появляется адекватная ценовая сетка пакетов
Проблема: Пакеты выглядят абстрактно
Решение: собираешь инвентарь позиций (где может быть логотип) и распределяешь по грейдам
Эффект: пакет становится конкретным продуктом
Проблема: Городские службы и перекрытия – источник нервов
Решение: официально уведомляешь акима/мэра и дальше ведёшь работу через профильное управление
Эффект: меньше сюрпризов на трассе
Проблема: Брендам нужна «смысловая причина»
Решение: упираешься в ЗОЖ и социальную ответственность на длинной дистанции
Эффект: размещение начинает работать на репутацию, а не только на баннер
Проблема: Культуры участия «ещё нет»
Решение: добавляешь сезонные забеги и промежуточные форматы
Эффект: быстрее растишь аудиторию и привычку к регистрации/старт-пакетам

Рекомендации по мотивам эпизода

книги, сервисы, инструменты и многое другое...
  • Польза

    1. Спортивные эталоны для насмотренности – старты серии Ironman (как пример «качества и безопасности»)
    2. Партнёр сезона: Lincoln Company, ведущая компания по деловым мероприятиям и событийному маркетингу в Казахстане
    3. Партнёр сезона: Event Rocks– брендированная диджитал-платформа для вовлекающих событий
Made on
Tilda