Дизайн исследования
Исследование основано на серии глубинных интервью. Проведено 50 интервью продолжительностью в среднем около часа – объём выбран до достижения смыслового насыщения, когда новые интервью перестают приносить принципиально новые паттерны.

Формат – онлайн встречи в Zoom с видео: это повышает вовлечённость и позволяет читать невербальные реакции. Качественный подход я выбрал осознанно: задача исследования разобрать, как именно компании принимают решения о рекламе, на что реально опираются и где возникают системные сбои.
Профиль респондентов
Типы ролей
В исследовании участвовали фаундеры и сооснователи, коммерческие директора и руководители продаж, маркетинга и PR. Такое распределение позволяет смотреть на рекламу и продвижение с разных управленческих точек боли – от стратегии до операционного исполнения.
Типы компаний
Это игроки разных слоёв ивент-экосистемы – от агентств до узких подрядчиков:
  • Ивент-агентства полного цикла
  • Креативные агентства и бюро
  • Техподрядчики и техобеспечение
  • Event-tech и цифровые решения
  • Интерактив и оборудование в аренду
  • Коммуникационные агентства
  • Сервисные подрядчики (кейтеринг, декор, мастер-классы)
Типы клиентов
В выборке исследования доминирует B2B-контур – большинство агентств и подрядчиков продают услуги корпоративным заказчикам, то есть работают с компаниями, их маркетингом, HR и внутренними командами. Поэтому в исследовании рекламные и промо-инструменты рассматриваются именно через призму B2B-аудитории – где покупка чаще завязана на доверие и цикл сделки длиннее.
География и бюджеты

Россия, международный опыт продвижения в исследование не разбираем. В выборке заметная концентрация кейсов из Москвы, часть респондентов описывают «московский» контекст и конкурентную среду, при этом логики продвижения и продаж обсуждались в разрезе российского рынка в целом.


Маркетинговые бюджеты

По озвученным в разговорах уровням расходов на продвижение выделю три уровня:

– маленький бюджет – 350–700 тысяч рублей в год

– средний бюджет – до 1,5 млн рублей в год

– верхняя планка в выборке – до 5 млн рублей в год


Бюджеты на рекламу в ивент-индустрии в среднем небольшие. Это важно, потому что дальше по тексту многие механики продвижения логично смещаются в сторону доверия, партнёрств, рекомендаций и точечных активностей с понятным эффектом, а не в сторону масштабного перформанс-маркетинга.

Как анализировались данные
  • Все интервью были расшифрованы и сведены в единую матрицу, где по каждому кейсу фиксировались тип компании, роль респондента, каналы продвижения, цели (какой «коммерческий шаг» компания хочет получить), метрики эффективности, бюджеты (если назывались), а также контекст – почему выбран именно этот подход.
    01
  • Ответы кодировались по темам и группировались в паттерны – не в формате «кто что сказал», а как управленческие модели «условие → действие → эффект». Например: фрагмент интервью «мы покупаем стенд не ради лидов, а чтобы нас видели и доверяли» получает коды «доверие как валюта», «бренд-касание», «непрямой эффект». Напомню, что курсивом выделяю прямую речь респондентов.
    02
  • Потом такие же помеченные куски из разных интервью складываются в одну группу – и становится видно:
    – это единичный кейс или повторяется у многих
    – в каких сегментах встречается чаще
    – что работает, а что не работает (и почему)

    То есть кодирование – это способ превратить разговоры в управляемые данные, а не «ощущения исследователя».
    03
  • Отдельно отмечались расхождения между ролями (например, как одну и ту же активность видят собственник, продажи и маркетинг) и негативные кейсы – ситуации, когда «делали как принято», но результат не получился. Финальная упаковка выводов делалась через призму внедрения – что конкретно можно повторить, как измерять эффект и в каких условиях вывод не работает.
    04
Важный дисклеймер
  • Илья По
    Автор исследования
    Это не первое исследование, которое я провожу. В разные годы, работая директором по маркетингу и руководителем продукта, я регулярно делал глубинные интервью – чтобы находить реальные потребности клиентов, видеть повторяющиеся паттерны и на их основе точнее настраивать рекламные кампании и продукт под боли аудитории. К ивент-индустрии я подхожу так же – как к продукту: через проверку гипотез, сбор данных и выводы, которые можно применять в практике, а не только обсуждать в профессиональных чатах.
Этика и цитирование

Все интервью проводились с согласия респондентов. В тексте я не раскрываю компании и имена – цитаты даются в обезличенном виде. Такой формат защищает участников и повышает качество данных – люди гораздо честнее говорят про бюджеты, ошибки и реальные причины решений, когда не рискуют репутацией. В финале исследования будет отдельный список компаний, которые дали согласие на упоминание. Компании, которые согласие не дали, останутся анонимными.

Оглавление (скоро)
Продвижение в событийном бизнесе: рабочая карта.
Это исследование о том, как агентства и подрядчики в ивент-индустрии находят клиентов – какие каналы продвижения дают заявки, как устроена воронка и что на практике считается результатом.
2 Резюме
Короткий блок для тех, кому нужен смысл без длинного чтения. Здесь собраны ключевые выводы исследования о рекламе в ивент-индустрии – что реально работает, какие метрики используют и почему часть каналов не даёт результата.
3 Контекст и рамки
В разделе «Контекст и рамки» фиксируем, что считаем событийным бизнесом и продвижением в рамках исследования, и объясняем контекст рынка – почему эта тема стала особенно актуальной именно сейчас.
4 Смысл исследования
Страница объясняет смысл и стартовые гипотезы исследования «Ивент Кухни» – как ивент-компании продвигают себя, что реально работает и как превратить продвижение в управляемый, измеримый рост.
5 Методология
Методология исследования «реклама в ивент-индустрии»: как устроены интервью, кто был в выборке, какие географии и бюджеты встречались, как анализировались данные и по каким правилам оформлены анонимные цитаты.
6 Интро к разделу «Механики рынка»
Здесь описана единая структура всех подразделов (от «что это за тема» до «выводов» и «гипотезы») и правила, как корректно читать результаты исследования и его ограничения.